Présentation
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente (MCV) est une formation professionnelle de 3 ans accessible après la classe de 3ᵉ ou après un CAP commercial. Elle prépare les élèves à maîtriser l’ensemble des techniques commerciales et relationnelles indispensables à l’exercice de métiers tournés vers la clientèle, le conseil et la vente.
Au lycée Francis de Croisset à Grasse, cette formation est proposée en initiale mais aussi dans une formule en mixité intégrant des périodes en entreprise grâce à des stages réguliers, afin de faciliter l’intégration des élèves dans le monde professionnel.
La formation se décline en deux options spécialisées, offrant des profils de compétences adaptés aux différents besoins des entreprises du territoire :
- Option A – Animer et Gérer l’Espace Commercial
- Option B – Prospecter et Valoriser l’Offre Commerciale
Pour ces 2 bacs , l’année de seconde est commune.
Objectifs et compétences de formation
Le tronc commun aux deux options a pour objectif principal de former des professionnels capables de :
- Accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés,
- Contribuer au suivi des ventes,
- Participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client.
Des compétences plus générales leur permettront de :
- Maîtriser les techniques de communication orale et écrite.
- Appliquer les règles d’accueil et de service à la clientèle.
- Gérer des opérations commerciales et administratives.
- Travailler en équipe et s’adapter à différents environnements professionnels.
Option A – Animer et Gérer l’Espace Commercial
- Assurer les opérations préalables à la vente
- Rendre l’unité commerciale attractive et fonctionnelle
- Développer la clientèle
Option B – Prospecter et Valoriser l’Offre Commerciale
- Rechercher et analyser les informations à des fins d’exploitation
- Participer à la conception d’une opération de prospection
- Mettre en œuvre une opération de prospection
- Suivre et évaluer l’action de prospection
- Valoriser les produits et/ou les services
Profil des élèves attendu
Ce bac pro est adapté aux jeunes qui :
- Sont motivés par le commerce, la relation client et le monde de l’entreprise
- Aiment le contact humain, la négociation et la communication
- Ont une bonne capacité d’écoute et d’expression
- Sont organisés et rigoureux
- Veulent intégrer rapidement le marché du travail avec une formation professionnalisante
Exemples de structures d’accueil possibles pour les stages
La formation est enrichie par des périodes de stage en entreprise, qui permettent aux élèves de se confronter à la réalité du terrain. Les stages sont intégrés tout au long des années de formation et représentent en moyenne :
Durée totale de stage : environ 20 semaines sur les 3 ans
(6 semaines en seconde – 8 semaines en première – 6 semaines en terminale)
Exemples d’entreprises de stage
- Boutiques indépendantes de prêt-à-porter ou d’artisanat
- Magasins de grande distribution ou spécialisées
- Entreprises de services (agences de voyages, concessions automobiles)
- Organismes d’événementiel commercial
- Commerces de tourisme et parfumeries
Chaque stagiaire est suivi par un tuteur en entreprise et un référent pédagogique du lycée pour garantir une expérience optimale.
Débouchés professionnels
Après l’obtention du Bac Pro MCV, les élèves peuvent occuper des postes tels que :
- Vendeur / Conseiller de vente
- Attaché commercial junior
- Animateur de vente
- Chargé de clientèle
- Responsable de rayon
- Télévendeur
Ces métiers se retrouvent dans des secteurs très variés : Commerce, distribution spécialisée, services, tourisme, etc.
Poursuites d’études possibles
Même si la formation est professionnalisante, les élèves peuvent choisir de poursuivre leurs études :
en BTS (2 ans) :
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
- BTS Gestion de la Petite et Moyenne Entreprise au Lycée Francis de Croisset
- BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST)
en licences professionnelles ou autres formations supérieures selon le projet professionnel.
Témoignage d’élève
« J’ai choisi le Bac Pro MCV option B au lycée Francis de Croisset parce que j’aimais le contact avec les gens et aller vers le client. Les stages en entreprise m’ont permis de découvrir différents univers professionnels et de gagner en autonomie. Un stage dans une petite entreprise en B to B m’a permis de prendre de l’assurance et aujourd’hui, je poursuis mes études en BTS GPME à De Croisset. »
— Élève de Terminale MCV option B
